3月12日晚間，湯臣倍健發(fā)布2019年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2019年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.62億元，較去年同期增長(zhǎng)20.94%。受Life-Space Group Pty Ltd（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“LSG”）商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)計(jì)提減值的影響，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-3.56億元，較上年同期下降了135.51%。

上市十年，首度折戟。未來(lái)山高水險(xiǎn)，湯臣倍健將往何處去，將以怎樣的“戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)危為機(jī)、再下一城？這些問(wèn)題，一時(shí)引來(lái)了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注和各自解讀。

而處于暴風(fēng)眼中的人——湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超，也在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，首次公開(kāi)向投資者們發(fā)表了一封以《拿著舊地圖永遠(yuǎn)找不到新大陸》為題的信，分享了他本人對(duì)于行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)、公司應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略的洞察與思考，也傳遞出更多有價(jià)值的商業(yè)邏輯和積極信號(hào)，或許能為行業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)與思考。

行業(yè)陣痛下奮力前行

2010年，湯臣倍健在深交所敲鐘上市。在當(dāng)時(shí)的公開(kāi)發(fā)行招股說(shuō)明書(shū)中，湯臣倍健提出了“膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）”的概念。這是從西方營(yíng)養(yǎng)科學(xué)體系中引入的一個(gè)定義，在國(guó)內(nèi)更多的人稱(chēng)之為“保健食品”?！吧嗉狻鄙系男袠I(yè)就是“刀尖”上的企業(yè)，梁允超在信中提到，“中國(guó)VDS行業(yè)更是從出生之日起就一直伴隨著‘保健食品’帶來(lái)的爭(zhēng)議和負(fù)面影響，在夾縫中生存，充滿韌性地成長(zhǎng)?！?/p>

盡管如此，湯臣倍健卻一路披荊斬棘，“闖”出了一片天地：從系統(tǒng)地將VDS引入中國(guó)非直銷(xiāo)領(lǐng)域，到創(chuàng)新制定全球原料采購(gòu)戰(zhàn)略和建立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的透明工廠，再到國(guó)內(nèi)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)首家登陸資本市場(chǎng)的企業(yè)，并啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，可以說(shuō)，這家龍頭企業(yè)幾乎詮釋了VDS在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。

十年的行業(yè)深耕，成效斐然。然而，風(fēng)險(xiǎn)和隱患卻依然存在，行業(yè)陣痛不斷。2019年以來(lái)，VDS行業(yè)遭遇到了愈加嚴(yán)峻的外部市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)“保健”行業(yè)的整治行動(dòng)、藥品零售行業(yè)的改革和規(guī)范、《電子商務(wù)法》的實(shí)施等因素，都增大了企業(yè)及市場(chǎng)相關(guān)方的壓力和挑戰(zhàn)，并將在較長(zhǎng)期限內(nèi)對(duì)行業(yè)持續(xù)產(chǎn)生影響。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)VDS行業(yè)規(guī)模達(dá)1785億元，同比增長(zhǎng)2.1%，增速顯著放緩。

對(duì)于此，梁允超的認(rèn)識(shí)冷靜而深刻。他坦言，唯有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)VDS的期望從“唯功能”論回歸到“補(bǔ)充”這兩個(gè)關(guān)鍵字上，不懷疑VDS對(duì)人體機(jī)能的調(diào)節(jié)作用，更不奢求VDS能代替藥物治療疾病的時(shí)候，屬于中國(guó)VDS行業(yè)的春天才算是真正來(lái)臨，“短期的陣痛必將會(huì)換來(lái)VDS行業(yè)長(zhǎng)期健康的發(fā)展?！?/p>

道阻且長(zhǎng)，如何破局求變？

至低點(diǎn)，如何突圍破局？梁允超的思路非常清醒?！岸唐诳吹降亩际遣▌?dòng)性和不確定性，拉長(zhǎng)時(shí)間軸才能看得更清大趨勢(shì)”，他在信中分析道，健康中國(guó)2030國(guó)家戰(zhàn)略提出樹(shù)立大衛(wèi)生、大健康的觀念，要以預(yù)防為主，關(guān)口前移。2019年7月國(guó)務(wù)院又發(fā)布“健康中國(guó)2030行動(dòng)”實(shí)施方案，健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，定位上從以治病為中心向以健康為中心轉(zhuǎn)變，策略上從被動(dòng)治療向主動(dòng)預(yù)防轉(zhuǎn)變，營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇。

近年來(lái)，中國(guó)藥店VDS零售額增速?gòu)?017年的5.4%降到2018年的2.3%，2019年僅有0.8%。湯臣倍健2019年國(guó)內(nèi)線下渠道VDS增速為19.9%，大幅超越行業(yè)。盡管公司增速遠(yuǎn)超行業(yè)，但這種“擠壓式增長(zhǎng)”缺乏后勁。覆巢之下安有完卵，梁允超在信中也特別強(qiáng)調(diào)，“湯臣倍健必須從這種‘?dāng)D壓性增長(zhǎng)’走向‘引領(lǐng)VDS全行業(yè)恢復(fù)性增長(zhǎng)’，做大市場(chǎng)蛋糕?！?/p>

啟航尋找“新大陸”

梁允超在信中表示，2020年湯臣倍健將以“激活”為關(guān)鍵詞，激活“人”，持續(xù)激活品牌力，重新激活VDS業(yè)務(wù)和“Life-Space”業(yè)務(wù)，以期引領(lǐng)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

第一是激活人。2020年，湯臣倍健將通過(guò)分級(jí)別進(jìn)行績(jī)效等級(jí)強(qiáng)制分布和末位淘汰、全面輪崗、優(yōu)先內(nèi)部晉升、全面啟用高潛年輕人才等舉措，全面盤(pán)活公司的人才資源。

第二是重新激活中國(guó)VDS業(yè)務(wù)。公司將以“四大單品+兩大形象產(chǎn)品+1個(gè)明星產(chǎn)品”多品種全線出擊，采取激進(jìn)的核心市場(chǎng)策略，通過(guò)在不同細(xì)分品類(lèi)的占位和突破，帶動(dòng)全品類(lèi)銷(xiāo)售，激活整個(gè)VDS業(yè)務(wù)，做大市場(chǎng)蛋糕。為支持這一業(yè)務(wù)的展開(kāi)，公司還將啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商裂變計(jì)劃，在VDS業(yè)務(wù)中建立主業(yè)、健力多、“Life-space”三大獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商體系。

第三是重新激活Life-Space業(yè)務(wù)。將以“健力多”的高度全力打造“Life-Space”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，繼續(xù)加大市場(chǎng)投入力度，并依托今年1月取得的“l(fā)ife.space?益生菌粉”保健食品注冊(cè)批文豐富產(chǎn)品矩陣，加速渠道滲透和終端覆蓋。在澳洲市場(chǎng)，則會(huì)加快代購(gòu)渠道整合和澳洲出口經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)化，不斷加大跨境電商平臺(tái)的資源投入，建立中國(guó)跨境平臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商矩陣，主動(dòng)出擊、管理“Life-Space”對(duì)中國(guó)的出口業(yè)務(wù)。

對(duì)于LSG導(dǎo)致的商譽(yù)減值，梁允超在信中反思良多。他坦言，湯臣倍健一直以來(lái)奉行十分穩(wěn)健甚至可以說(shuō)是保守的財(cái)務(wù)政策，他本人多年來(lái)也一直告誡自己和團(tuán)隊(duì)，“并購(gòu)市場(chǎng)是吃下去容易，咽下去難，消化好更是難上加難”。對(duì)于LSG在2020年如何重新激活，他表示，收購(gòu)LSG時(shí)的三個(gè)戰(zhàn)略邏輯：跨境電商、國(guó)際化、益生菌細(xì)分市場(chǎng)仍然成立。“不經(jīng)歷危機(jī)就不會(huì)有抗體，至低點(diǎn)，再出發(fā)”，字里行間可以看出，這位創(chuàng)業(yè)近三十年的企業(yè)家，對(duì)于將要面臨的挑戰(zhàn)仍然有著一股“不服輸”的韌勁。

第四是持續(xù)激活品牌力，2020年公司將對(duì)品牌力進(jìn)行持續(xù)、適度激進(jìn)的投資的核心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，“加大對(duì)品牌資產(chǎn)的投資，就是加大對(duì)未來(lái)的投資”。

在公開(kāi)信的最后，梁允超說(shuō)了這樣一句話：“拿著舊地圖永遠(yuǎn)找不到新大陸?！比缃?，2020已然開(kāi)局，湯臣倍健是否已找到去往新大陸的正確航道，讓我們拭目以待。