深圳新聞網(wǎng)2020年3月23日訊 特殊時(shí)期，用戶線上娛樂(lè)需求不減。QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間在用戶規(guī)模增量方面，在線視頻、短視頻相比節(jié)前日活用戶增量分別達(dá)到了16%、14%。
更多的商家平臺(tái)踏入了直播帶貨的圈子，但成本費(fèi)用也是居高不下。網(wǎng)友計(jì)算過(guò)，一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)的直播，涵蓋費(fèi)用主要包括嘉賓出場(chǎng)費(fèi)和帶貨傭金抽成。中腰部網(wǎng)紅平臺(tái)粉絲量在200至300萬(wàn)間，出場(chǎng)費(fèi)介于7到8萬(wàn)元。自信的網(wǎng)紅以帶貨提成結(jié)算，最高收入能去到銷售金額的50%。
挑選合適的主播，是決定直播效果好壞最重要的一環(huán)。越高級(jí)別的網(wǎng)紅，帶貨訂單越多，“金主”們投入的成本也就更大。而在下沉市場(chǎng)，一種極具性價(jià)比的直播方式也正迅速走紅。
（圖：下沉市場(chǎng)，小商戶店主正在直播）
一店一人一手機(jī)，這樣的直播畫(huà)面準(zhǔn)備看似簡(jiǎn)陋，卻能以接近于0的成本帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣缛簞?shì)能。操著一口家鄉(xiāng)話，店主在偌大的門店里來(lái)回走動(dòng)，銷售轉(zhuǎn)化也是不可小覷。
在浙江金華畫(huà)水鎮(zhèn)，零售云店主王老板運(yùn)營(yíng)著自己的短視頻賬號(hào)，并在去年雙十一開(kāi)始發(fā)力，4個(gè)月內(nèi)發(fā)布作品41條，當(dāng)?shù)胤劢z超1500個(gè)。
王老板自導(dǎo)自演的“他們說(shuō)我瘋了”系列短視頻累計(jì)瀏覽量超過(guò)10萬(wàn)，他還巧妙地附上了“蘇寧易購(gòu)畫(huà)水店”的標(biāo)簽，以趣味內(nèi)容增加門店曝光。
3月15日，王老板拍馬上陣，嘗試了第一次直播。洞察到當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的不斷上升，王老板在直播中有意地增加了中高端產(chǎn)品的推廣力度?！白霎a(chǎn)品的功能講解，做產(chǎn)品的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，直播帶貨并不只是一味追求低價(jià)。”
在畫(huà)水鎮(zhèn)，共有6家家電店。為與競(jìng)爭(zhēng)門店做區(qū)隔，王老板還選擇用自主機(jī)型做出差異化優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，相比臨時(shí)聘請(qǐng)的網(wǎng)紅主播，門店店主顯然對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈有更深的了解。
（圖：王老板的第一次直播）
在王老板門店的顯示屏上，“開(kāi)業(yè)73天，營(yíng)業(yè)額突破200萬(wàn)”的標(biāo)語(yǔ)來(lái)回滾動(dòng)，這是他最大的驕傲?！白叩浇稚希?dāng)?shù)厝藭?huì)多看幾眼。有的顧客來(lái)門店，還會(huì)說(shuō)在抖音刷到過(guò)我，說(shuō)我像唱那個(gè)老狼Disco的老舅?！?/p>
12年前，王老板還在義烏商品市場(chǎng)做著衣服輔料的外貿(mào)生意。他知道，只有沉淀出優(yōu)質(zhì)的客戶資源，才能帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的門店收入。
在村子里，他給村民累計(jì)發(fā)放過(guò)十萬(wàn)多個(gè)紙水杯。今年大年三十晚上10點(diǎn)多，他還直接開(kāi)車給鎮(zhèn)上的顧客解決電視售后問(wèn)題。
3月1日，王老板的門店終于恢復(fù)開(kāi)業(yè)了。在閉店的一個(gè)多月里，他借助4個(gè)微信群的社群營(yíng)銷和老顧客復(fù)購(gòu)，門店獲得了累計(jì)47萬(wàn)的銷售轉(zhuǎn)化。
盡管粉絲量、帶貨量方面和正規(guī)網(wǎng)紅主播還有一定的差距，王老板覺(jué)得自己的“直播生涯”才剛剛開(kāi)始。“團(tuán)隊(duì)？沒(méi)有的，咱們自己做自己的金主。” （吳艷 通訊員黃敏君）