深圳新聞網(wǎng)2020年3月10日訊 線上買菜、線上看病、直播上課、遠程健身……“宅經(jīng)濟”爆發(fā)，使得社群私域流量積累的能量進一步凸顯，全民營銷成為新風(fēng)口。近日，蘇寧易購發(fā)布全民營銷大數(shù)據(jù)，2020年1月25日至3月5日，蘇寧推客買家數(shù)和賣家數(shù)分別突破千萬、百萬大關(guān)，80后成為朋友圈買、賣“雙主力”，糧油休食、個護家清、生鮮等產(chǎn)品成為最受歡迎的消費品類。
“朝十晚十”為朋友圈掃貨爆發(fā)期，80后成“買賣”雙主力軍
作為蘇寧打造的社交電商產(chǎn)品，蘇寧推客“自購省、分享賺”的模式大大激發(fā)了用戶的消費積極性，同時基于蘇寧全場景零售布局的多方賦能，千萬SKU供用戶挑選、分享，堪稱宅家必備的消費神器。
據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，蘇寧推客目前用戶數(shù)超1000萬，男女?dāng)?shù)量基本持平，00后占比17%、70后占比12%，80后、90后成為朋友圈“買買買”主力軍，分別占比41%、30%。受雙十一等大促營銷，11月成為大家最愛“剁手月”。而疫情期間的“機不離手”，則讓每天的10點、14點、22點成為朋友圈“種草”高峰期。
從地域上看，一二線城市消費能力更強，北京、南京、上海、深圳、廣州分列購買力城市 TOP5，其中最受歡迎品類為糧油休食、個護家清、生鮮等，威露士洗衣液、奧利奧巧輕脆薄片餅干、 redmi7A、創(chuàng)維電視、紅富士蘋果成為其中最受歡迎的五大單品。
企業(yè)家、白領(lǐng)、大學(xué)生，還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業(yè)的蘇寧推客組成了“賣方大軍”，總?cè)藬?shù)破百萬，80后同樣領(lǐng)先，成為最帶貨群體。
在蘇寧全場景零售布局的加持下，推客們充分各顯所長，不僅開啟了消費者的購物狂歡，也成就了全民營銷的銷售奇跡。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，同樣借力雙十一大促，個人推客最高單月帶貨訂單數(shù)達45872單，個人帶貨最高金額3000萬元，成為實至名歸的“朋友圈帶貨王”。
有意思的是，蘇寧推客在朋友圈賣出的單筆最貴產(chǎn)品為價值34498元的75英寸智能電視?？梢?，在全民營銷背景下，越來越多人已不僅限于傳統(tǒng)的電商消費方式，朋友圈的大件消費、高額消費也漸成趨勢。
全民營銷全民受益，蘇寧推客釋放賦能價值
除了讓參與者、消費者受益，蘇寧更是充分借勢全民營銷，助力農(nóng)產(chǎn)品打開銷售渠道，幫助中小企業(yè)、生態(tài)圈伙伴等深入精準(zhǔn)消費人群，尋找新的渠道增長極。
為有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，也同步解決居民的“菜籃子”“果盤子”“米袋子”，蘇寧利用社群營銷幫助農(nóng)民賣出超千萬斤農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，蘇寧推客累計帶貨山東紅富士蘋果300萬斤、四川柑橘65萬斤、攀枝花滯銷西紅柿25萬斤、大米153萬斤等，成功搭建了農(nóng)產(chǎn)品流通的橋梁，促進了農(nóng)產(chǎn)品上行，為戰(zhàn)“疫”勝利奠定了堅實基礎(chǔ)。
對于企業(yè)來說，蘇寧推客等全民營銷工具成為他們當(dāng)下擺脫線下銷售乏力、加速雙線融合的助推器。不管是中小企業(yè)還是美特斯邦威、巴拉巴拉、三只松鼠等大品牌，都獲益匪淺。
據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，從今年1月至今，益寶抽紙累計銷售200萬單，芳昕草KN95口罩95萬單，沐沐熊抽紙70萬單，悠可馨75度酒精消毒液63萬單，碧C75%酒精消毒濕巾59萬單，悠可馨84消毒液49萬單，雄意手提垃圾袋42萬單……中小企業(yè)尤其是防疫類用品生產(chǎn)企業(yè)在蘇寧開啟了“狂飆模式”。
蘇寧與生態(tài)圈伙伴合作的“戰(zhàn)績”同樣顯眼。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，在美特斯邦威、巴拉巴拉、三只松鼠等品牌的超級品牌日期間，整體銷售均超千萬，蘇寧推客等社群營銷貢獻量最高占比達88%。
自蘇寧推出24期免息活動以來，相關(guān)活動在超100萬個社群中推廣，家電家裝3C等產(chǎn)品短期內(nèi)同比銷量增長700%，社群營銷銷售額貢獻率超過30%，全民營銷拉力明顯。3月3日，蘇寧推客開啟“暖春獎勵計劃”，為全民營銷擴容、進一步激發(fā)消費市場活力又添一把火。
可以預(yù)見，隨著“宅經(jīng)濟”時代的到來，這把火還將愈燃愈旺，以“全民營銷”推進“全民受益”，開啟多贏的全新階段。（吳艷 通訊員黃敏君）