深圳新聞網(wǎng)2019年11月1日訊 10月31日，京東旗下社交電商平臺京喜正式接入微信一級入口，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊“微信-發(fā)現(xiàn)-購物”即可訪問京喜。這也宣告著京喜在微信一級入口、手機(jī)Q Q、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群6大移動端渠道完成全域戰(zhàn)略布局。
當(dāng)日恰逢京東11.11的重要促銷活動節(jié)點(diǎn)——“全民京喜日”，首次參加京東11.11的京喜以漂亮的成績單，讓外界感受到了社交電商的獨(dú)特魅力：開啟還不到一個(gè)小時(shí)，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品，其中，工廠直供訂單量環(huán)比增長16倍，補(bǔ)貼爆款深受用戶喜愛。此外，京喜新用戶占當(dāng)日京東全站新用戶的比例達(dá)42%，來自3-6線下沉新興市場的新用戶占當(dāng)日京喜新用戶的74%，拉新效果和開拓下沉市場的能力異常顯著。
京喜正式接入微信一級入口京東社交電商布局邁出跨越性一步
京喜是京東以全面升級的拼購業(yè)務(wù)為核心，以微信一級入口為主要載體，基于六大移動端渠道打造的全域社交電商平臺。
隨著人口紅利的逐步消退，電商行業(yè)的獲客成本不斷提高，社交電商憑借社交分享快速觸達(dá)消費(fèi)人群、以及契合下沉新興市場“熟人社會”消費(fèi)習(xí)慣的優(yōu)勢，成為電商行業(yè)新風(fēng)口。在這一領(lǐng)域，京東并非后來者。
2014年京東與騰訊戰(zhàn)略合作后，騰訊就為京東開放了微信一級入口。合作后，京東并非只把微信當(dāng)作購物入口和引流工具，而是通過全方位的布局不斷挖掘社交渠道的價(jià)值。2016年，京東開始布局社交電商，啟動京東拼購。京東的社交電商布局并未急于求成，而是致力于成為“低價(jià)不低質(zhì)”的新型社交電商，一方面依托于京東主站的品控優(yōu)勢，打磨京東拼購的品控流程，另一方面基于微信社交場景，前瞻性地構(gòu)建了集社交玩法，內(nèi)容營銷及拼購三位一體的社交生態(tài)。
今年，京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場景和模式的全新平臺——京喜，于9月19日正式上線。京喜聚焦于下沉新興市場消費(fèi)人群，通過高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法，與京東主站實(shí)現(xiàn)了“人”、“貨”、“場”的差異化互補(bǔ)。
京東零售集團(tuán) CEO徐雷曾表示，這是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段。而今，京喜正式接入微信一級入口，標(biāo)志著京東在社交電商布局上邁出跨越性一步。京喜將以工廠直供的低價(jià)好貨，結(jié)合沉浸式泛娛樂化的互動購物體驗(yàn)，進(jìn)一步深耕微信市場，把質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品帶給更龐大的下沉新興市場消費(fèi)人群。
京喜借助三大優(yōu)勢連接工廠好貨與下沉新興市場消費(fèi)人群
微信一向被視為下沉市場最好的入口。 Quest Mobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模為11.4億，而微信月活躍用戶已經(jīng)突破11億，覆蓋了幾乎所有的移動互聯(lián)網(wǎng)人口。
京東零售集團(tuán)社交電商業(yè)務(wù)部京喜運(yùn)營總經(jīng)理馮燕認(rèn)為，京喜有三大獨(dú)特優(yōu)勢——填平信息鴻溝、打掉價(jià)格差、堅(jiān)持貨是王道。接入微信一級入口后，京喜將獲得發(fā)展的加速器，在六大移動端渠道的加持下，持續(xù)挖掘下沉新興市場用戶的需求，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。
京喜的第一大優(yōu)勢是填平信息鴻溝。在下沉新興市場的線下商業(yè)中，普遍存在商店分布相對分散、銷售種類有限、商品流通環(huán)境復(fù)雜多樣等情況，導(dǎo)致商品定價(jià)不規(guī)范。京喜正在填平下沉新興市場消費(fèi)者與一二線城市消費(fèi)者之間的信息鴻溝，消除信息不對稱，實(shí)現(xiàn)了下沉新興市場與一二線城市線上購物體驗(yàn)的一致。
京喜的第二大優(yōu)勢是打掉價(jià)格差。基于對下沉新興市場消費(fèi)人群需求的深刻理解，京喜主攻工廠直供、高頻日用品、品牌特賣這三類貨品，將優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品通過平臺整合，直接對接給用戶，滿足下沉新興市場消費(fèi)升級的需求。京喜正在整合全國產(chǎn)業(yè)帶的廠商資源，從貨品源頭端定制商品、挑選好貨，砍掉流通中間渠道，縮減流通成本，打掉多出來的價(jià)格差，實(shí)現(xiàn)廠商多賣貨、用戶少花錢。
京喜的第三大優(yōu)勢是堅(jiān)持貨是王道，給用戶提供真正需要的貨品，用更適合用戶、與用戶消費(fèi)能力和需求精準(zhǔn)匹配的好貨贏得用戶信賴。目前國內(nèi)分布著眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，若能將這些產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的通道打開，不僅能為廠商打開更廣闊的市場，也能讓消費(fèi)者獲得更多優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商品。將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、以及更有針對性的商品對接給下沉新興市場消費(fèi)人群，是京喜的核心定位和獨(dú)特優(yōu)勢所在。
京喜上線后，借助三大優(yōu)勢，越來越被更多下沉新興市場用戶熟知和喜愛。在10月31日“全民京喜日”，京喜新用戶占當(dāng)日京東全站新用戶的比例達(dá)42%，來自3-6線下沉新興市場的新用戶占當(dāng)日京喜新用戶的74%，拉新效果和開拓下沉市場的能力異常顯著。從整體用戶層面上看，近七成用戶來自3 -6線下沉新興市場，河南焦作武陟縣、山東棗莊滕州市、河南鄭州新密市，是京喜新用戶數(shù)量增長最多的三個(gè)地區(qū)。
驚喜不停京喜帶領(lǐng)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶玩轉(zhuǎn)京東11.11
目前，京喜已布局全國100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。在京東11.11期間，從10月18日到10月30日，京喜每天推出一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶特色專場，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營銷方案，將更多實(shí)惠的工廠直供好貨對接給廣大用戶，帶動了核心廠商訂單量環(huán)比提升770倍。
在10月31日“全民京喜日”，來自四川成都紙品產(chǎn)業(yè)帶的竹漿抽紙，全天賣出293萬件；來自福建泉州食品產(chǎn)業(yè)帶的軟吐司面包，賣出超過100萬包；來自浙江義烏日用品產(chǎn)業(yè)帶的洗碗巾，賣出超過50萬條……從整體數(shù)據(jù)上看，工廠直供的訂單量環(huán)比增長16倍。
而在整個(gè)京東11.11期間，京喜正聯(lián)合廠商提供巨額補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)真正擊穿行業(yè)底價(jià)，目前已備貨超過億件1元爆款商品，供消費(fèi)者搶購。
對于未來的發(fā)展，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示，檢驗(yàn)京喜是否成功在于它能夠幫助京東主站在下沉新興市場上獲取多少新用戶，因此，用戶的口碑和留存是驗(yàn)證成功的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。從“京喜日”反饋的成績來看，用戶對京喜的認(rèn)可度是比較高的。隨著微信一級入口的接入，未來京喜將實(shí)現(xiàn)對下沉新興市場消費(fèi)人群更為廣泛的覆蓋。（田志強(qiáng)）