泰康人壽入圍第23屆世紀圣典精英人數增長46%
2024-04-17 21:25
來源: 深圳新聞網
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泰康人壽入圍第23屆世紀圣典精英人數增長46%

深圳新聞網2024年4月17日訊(記者 湯莎)據泰康第23屆世紀圣典數據顯示,泰康人壽入圍績優(yōu)精英人數大幅增長46%。依托“新壽險”模式,泰康人壽細化打磨泰康方案,“產品、客戶、隊伍”壽險經營“金三角”持續(xù)釋放優(yōu)質產能,績優(yōu)一體化的高效營銷團隊成為踐行“新壽險”的生力軍。

新壽險成就亮眼,泰康人壽細化打磨績優(yōu)新賽道

近年來,壽險業(yè)傳統(tǒng)的“負債+投資”結構模式面臨重大挑戰(zhàn),泰康將實體醫(yī)養(yǎng)康寧服務與傳統(tǒng)壽險相結合,打造了擁有長期優(yōu)勢的籌資模式,提升客戶支付能力,構建覆蓋全生命周期的高品質醫(yī)養(yǎng)康寧服務體系。“新壽險”模式的創(chuàng)新在于,將“服務端”引入傳統(tǒng)壽險二維結構,形成“支付+服務+投資”的三端協(xié)同。而今,“新壽險”模式已成壽險轉型發(fā)展的重要方向,為行業(yè)注入高質量發(fā)展長期生產力。

作為“新壽險”的開拓者和引領者,泰康已形成活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、終極關懷四位一體的商業(yè)模式。作為踐行“新壽險”的排頭兵,泰康人壽細化打磨“長壽時代 泰康方案”,打造“長壽、健康、財富”三大客戶解決方案和健康財富規(guī)劃師(HWP)職業(yè)解決方案。

打磨長壽解決方案,以保險產品結合確認函來對接醫(yī)養(yǎng)實體。“幸福有約”作為新時代泰康最響亮的三大名片之一,依托遍布全國35個城市的40家泰康長壽社區(qū),為客戶提供一站式退休生活解決方案。

打磨健康解決方案,以“支付+服務+生態(tài)”創(chuàng)新商業(yè)模式對接醫(yī)療健康的需求。依托醫(yī)險結合、醫(yī)養(yǎng)融合,泰康人壽豐富了供給,構建以“健康有約”為代表的健康產品體系和服務體系,在服務端營造覆蓋客戶全健康周期的健康管理體系,在全國布局 5 大醫(yī)學中心,推動國內外頂級醫(yī)療機構深度合作,投資心腦、口腔、腫瘤等領域頭部醫(yī)療機構,健保通體系已實現(xiàn)與全國31省份 3000 余家醫(yī)院直聯(lián)互通。

打磨財富解決方案,以行業(yè)領先投資實力助力客戶實現(xiàn)籌資效率最大化。作為泰康卓越投資能力的代表,泰康資產在“IPE 全球資管500強”中排名位列中國第三,相對收益持續(xù)領先市場。

打磨職業(yè)解決方案,以全新銷售模式鑄就金融行業(yè)的標桿職業(yè)。“健康財富規(guī)劃師(HWP)”職業(yè)解決方案集保險顧問+健康管家+理財專家于一體,為客戶及其家庭、家族提供養(yǎng)老、健康、財富一站式服務,實現(xiàn)經濟價值、社會價值和人生價值的高度統(tǒng)一。歷經6年,HWP 隊伍已完成全國網絡化布局。

新壽險下泰康人壽不斷豐富“長壽時代 泰康方案”,為新時代壽險經營激發(fā)了強大產能。通過長壽社區(qū)、醫(yī)養(yǎng)園區(qū)、生命關懷、健康財富體驗中心、泰康拜博口腔、綜合醫(yī)療等核心場景及云超體場景超級體驗,用戶得以更清晰地豐富養(yǎng)老、健康的認知,描摹長壽人壽規(guī)劃。

大個險優(yōu)勢筑基,各業(yè)務線績優(yōu)茁壯成長

長壽時代催生銀發(fā)經濟,新壽險探路新質生產力,引領壽險高質量發(fā)展。2023年,“長壽時代 泰康方案”持續(xù)豐富,泰康人壽發(fā)力績優(yōu)建設、攻堅健康閉環(huán),業(yè)績持續(xù)保持市場前列,實現(xiàn)了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

2023年,泰康人壽大個險新單價值同比正增長。依托新壽險,泰康人壽以商業(yè)模式強勁勢能引領,率先起步搶占新賽道,四大業(yè)務線價值持續(xù)提升。個險充分發(fā)揮大健康生態(tài)的醫(yī)養(yǎng)超體優(yōu)勢,以年度榮譽體系和杯賽活動作為績優(yōu)經營抓手,2023個險績優(yōu)高客全面飄紅。發(fā)揮“年金+萬能賬戶”保險產品計劃優(yōu)勢,“幸福有約”在2023年站上新平臺。

銀保堅定績優(yōu)高客戰(zhàn)略,堅定落實監(jiān)管“報行合一”要求,提質增效,大個險新單價值連續(xù)5年高增長,績優(yōu)建設成果凸顯。帶動渠道和客戶廣泛參與增員轉介紹;升級新人育成體系促進新人留存。

2023年泰康新業(yè)務全面升級基本法,導向高績效、引導優(yōu)增,大力推動隊伍全面融合,打通新人成長和績優(yōu)轉化之路,擴大優(yōu)增主體助力績優(yōu)放量。借助大健康生態(tài)及數據驅動OTO模式,新單價值連續(xù)5年正增長。

綜拓業(yè)務充分利用科技賦能一線隊伍,新單價值正增長,綜拓壽代車財保費全年同比正增長。

具體來看,泰康產品端,“幸福有約”再攀新峰,2023年客戶總量突破20萬,穩(wěn)居中國金融業(yè)前列。營銷端,績優(yōu)轉型穩(wěn)步推進,以HWP、泰星為核心打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化的隊伍,全面推進績優(yōu)一體化建設。銷售創(chuàng)新效率革命,超體營銷推動一場壽險銷售革命,全生命周期、全業(yè)態(tài)超體營銷孵化更高效協(xié)同,闊步邁入體驗式銷售“新壽險”時代。

推進“績優(yōu)一體化”,賦能績優(yōu)高質量發(fā)展

壽險高質量發(fā)展,代理人隊伍必將向職業(yè)化、專業(yè)化、績優(yōu)化方向發(fā)展,泰康人壽將堅持新績優(yōu)隊伍建設、存量隊伍轉型兩手抓,為公司高質量發(fā)展注入強勁動能。

HWP已成為壽險專業(yè)化、績優(yōu)化的一面旗幟。培養(yǎng)高產能的績優(yōu)代理人已成行業(yè)共識,泰康HWP隊伍整體呈現(xiàn)年輕化、高學歷、高收入顯著特點,是“長壽時代 泰康方案”的踐行者。泰康創(chuàng)新HWP全新職業(yè),不僅為泰康建立了領先優(yōu)勢,而且塑造了金融行業(yè)頂級職業(yè)標桿,提升壽險從業(yè)者的品牌形象。

傾全集團資源打造績優(yōu)隊伍。泰康人壽以 HWP 基本法為核心構建成長體系,塑造長期發(fā)展路徑和晉升通道,進一步完善“招募、訓戰(zhàn)、激勵、成長”四大體系,打造金融行業(yè)“銷售之王”,搭建專屬激勵體系,引領 HWP 向專業(yè)化、職業(yè)化、知識化更高階梯發(fā)展,提供合伙人機制創(chuàng)業(yè)機制,依托大健康生態(tài)體系構筑“起飛”平臺。同時,在HWP原有項目的基礎上,泰康人壽推出了HWP優(yōu)才項目,在更加廣闊的市場招募精英,為泰康的地市級機構提供歷史性、市場性和發(fā)展性的機遇。

全面推進績優(yōu)一體化建設。泰康人壽緊緊把握績優(yōu)與基盤隊伍平衡發(fā)展,圍繞“四維組發(fā)”推進整體隊伍建設。“四維組發(fā)”即新增、結構、留存、架構,在前端入口處強化代理人篩選,通過完善背調系統(tǒng)堅決杜絕社會風險人員入司;結構上,引導地域化、年輕化、知識化,引進高素質人才;后端通過完善的培訓體系和泰康首創(chuàng)的超體培訓模式,提升代理人專業(yè)化銷售水平;架構上,改革現(xiàn)行基本法,推出績優(yōu)、普優(yōu)兩套基本法,在引導傳統(tǒng)隊伍績優(yōu)化發(fā)展的同時,為頂尖績優(yōu)隊伍提供全新的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。

“超級體驗式營銷”成為泰康組織發(fā)展和隊伍建設“獨門利器”。在傳統(tǒng)隊伍面臨優(yōu)增轉型困境的情形下,泰康人壽將超體銷售、超體增員與超體培訓有效融合,以超體重塑了隊伍對大健康事業(yè)的認知,營銷隊伍量質齊升,績優(yōu)一體化建設成效顯著。利用超體增員,在各類超體場景中推進標準化、專業(yè)化的增員流程,將泰康大健康生態(tài)資源場景化賦能代理人;實現(xiàn)超體培訓,培養(yǎng)超星講師隊伍傳承和推廣超體知識,以更實戰(zhàn)、更豐富的方式幫助代理人持續(xù)提升。

世紀圣典連續(xù)舉辦23年來,已成為泰康集團規(guī)模最大的營銷盛會,是泰康精英人人向往的“奧斯卡”。在即將揭幕的第23屆世紀圣典中,泰康人壽營銷團隊入圍人數大幅增長46%,已成為新壽險下泰康人壽營銷團隊量質齊升、產品服務創(chuàng)新升級、經營效率全面提升的力證。

[編輯:田晨夕 吳沁彤] [責任編輯:李揚]