深圳新聞網(wǎng)2023年7月10日訊（記者 朱琳 通訊員 劉園）“只有以客戶為中心，精心打磨的產(chǎn)品，才更容易走進(jìn)客戶心里，贏得客戶信任?！睆目蛻舫霭l(fā)，想客戶所想，全力滿足客戶對美好生活的向往，太平人壽深耕產(chǎn)品，將“以客戶為中心”的思路貫穿產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)及體系建設(shè)的始終，通過產(chǎn)品保障傳遞希望與力量，為每一位奮斗者加把勁。
豐富產(chǎn)品體系，提升客戶“安全感”
四川封女士2022年為父親投?！疤匠琫保2021（慢病版）醫(yī)療保險”（以下簡稱“超e保慢病版”），2023年，其父因冠心病、不穩(wěn)定型心絞痛、糖尿病，理賠1.43萬元?！俺琫保慢病版”是太平人壽特別為“慢病人群”推出的醫(yī)療保險，以滿足更精細(xì)化的健康保障需求。
立足滿足客戶個人和家庭不同階段的差異化保險需求，太平人壽在聚焦健康、壽險、意外、養(yǎng)老等風(fēng)險保障，保證產(chǎn)品線全面均衡的同時，還圍繞“一老一少，一港一灣”推出系列特色產(chǎn)品與服務(wù)，積極響應(yīng)海南自貿(mào)港和粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，以及構(gòu)建多層次養(yǎng)老保障體系的國家發(fā)展戰(zhàn)略，基本形成覆蓋客戶全生命周期的產(chǎn)品體系和保障方案，為客戶整個生命周期搭建堅實的“避風(fēng)港”。
深耕產(chǎn)品價值，增進(jìn)客戶“幸福感”
重慶徐先生為女兒投?！疤礁５撏藿K身重大疾病保險”（以下簡稱“太平福祿娃”），2022年春節(jié)前夕小客戶因疾病需住院治療，但醫(yī)院床位緊張，無法盡快入院，通過“太平福祿娃”的健康服務(wù)，幾個小時后小客戶便入住重慶醫(yī)科大學(xué)附屬兒童醫(yī)院?！疤礁５撏蕖闭峭ㄟ^“產(chǎn)品+服務(wù)”的貼心設(shè)計，首次將健康管理服務(wù)寫入產(chǎn)品條款，一站式解決兒童就醫(yī)及健康保障需求。
近年來，太平人壽積極探索“保險+服務(wù)”新模式，逐步將產(chǎn)品附加健康管理增值服務(wù)，轉(zhuǎn)換為將健康管理服務(wù)內(nèi)嵌于產(chǎn)品合同之中。除了“太平福祿娃”，太平人壽還推出“腫瘤專案專家”服務(wù)，與太平福祿康愛終身惡性腫瘤疾病保險對接，解決就醫(yī)難題。
此外，太平人壽依托“樂享太平”微信公眾號，提供了一個方便觸達(dá)、功能強大的聚合式健康管理服務(wù)平臺，集結(jié)了多款特色服務(wù)項目。
創(chuàng)新交費方式，化解客戶“無力感”
小查作為“90后”，雖然有著較強的風(fēng)險意識，但面對動輒上千、上萬元的一次性支出，身為“月光族”的她也是有心無力。這不僅是小查個人問題，更是當(dāng)前很多“90后”“00后”、靈活就業(yè)群體面臨的共性問題。
針對這一現(xiàn)實需求，太平人壽陸續(xù)推出了月交養(yǎng)老保險、月交增額終身壽險系列產(chǎn)品。今年，太平人壽再次作出積極探索，支持消費者通過月交方式購買重疾險產(chǎn)品。
對于小查這類客戶群體，每月最低僅需幾百元，就可以滿足養(yǎng)老、健康、資產(chǎn)管理等多樣化的需求。月交方式符合新時代的消費習(xí)慣，幫助更多消費者輕松實現(xiàn)“聚沙成塔”。
家庭保障升級，支持客戶“責(zé)任感”
四川汪女士是一位單親母親，今年在太平人壽購買了“太平歲壽年豐終身壽險”（以下簡稱“歲壽年豐”）?！啊畾q壽年豐’一方面月交保費壓力不是那么大，另一方面這也是我給孩子的承諾。我在，可以護(hù)他周全，萬一我不在了，這款產(chǎn)品的‘雙被保險人’也可以讓孩子繼續(xù)享有保障。”雙被保險人設(shè)計，正是太平人壽將保障從個人擴(kuò)展至家庭的表現(xiàn)之一。
太平人壽積極探索從個人到家庭保障的升級，立足家庭保障需求的深度滿足，推出“家庭保單”，通過iFamily電子化平臺為客戶家庭定期全面梳理已有保障，檢視家庭風(fēng)險敞口，協(xié)助客戶動態(tài)調(diào)整家庭保障規(guī)劃方案，提供顧問式保障服務(wù)?！半p被保險人”設(shè)計正是從家庭需求出發(fā)，放大時間價值，幫助客戶完成對家庭的保障責(zé)任。
以客戶需求為核心，始終是太平人壽產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)。根據(jù)同程旅行的報告預(yù)測，2023年暑期親子游將迎來全面復(fù)蘇，出游人次有望超越2019年同期。太平人壽特別針對當(dāng)前出行安全保障的旺盛需求，在第十一個全國保險公眾宣傳日期間，以第四屆“太平客戶節(jié)”為契機，推出為百萬新客戶贈送千億保障活動，兩款贈險“太平風(fēng)火輪”“太平筋斗云”保險產(chǎn)品計劃覆蓋多場景下的意外傷害保障，用專屬產(chǎn)品滿足消費者多元保障需求，護(hù)航奮斗路上的每一程。