編者按：2018年，是中國改革開放40周年。
40年的改革開放春風(fēng)化雨，把中國帶入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，改變了無數(shù)人的命運(yùn)。
在“湘軍”的誕生地——湘鄉(xiāng)，就有這么一個(gè)群體，他們順應(yīng)波瀾壯闊的改革開放浪潮，短短十年間，從零開始，以燎原之勢迅速成為一個(gè)行業(yè)的中流砥柱，締造了一支充滿傳奇色彩的新時(shí)代創(chuàng)業(yè)湘軍。
紅網(wǎng)時(shí)刻記者 丁晴 長沙報(bào)道
在長沙，汽車東站周邊和南二環(huán)桔園立交橋一線，林立著數(shù)量眾多的井蓋批發(fā)銷售點(diǎn)。
如果有興趣聆聽這些經(jīng)營者的對(duì)話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們基本上都操著一口神秘難懂的湖南方言。
這就是“說話做牛叫”的湘鄉(xiāng)人。
湘鄉(xiāng)井蓋軍團(tuán)雄踞著湖南井蓋銷售80%以上的市場份額。然而，如此強(qiáng)悍的市場份額卻是一場轉(zhuǎn)型危機(jī)給逼迫出來的。
他們的成長和壯大得益于改革開放后中國城市化的突飛猛進(jìn)。城市化進(jìn)程的加快，促發(fā)了市政設(shè)施的旺盛需求。
這群小縣城里走出來的創(chuàng)業(yè)者具有不同的個(gè)人特質(zhì)。
他們中有的是純粹泥腿子出身，有的是商海浮沉多年的創(chuàng)一代，有文采飛揚(yáng)心懷浪漫的大學(xué)生，也有普通話都說不利索的小學(xué)輟學(xué)者。
危機(jī)來臨 去向何方？
湘鄉(xiāng)，一座因改革開放而迎來新生和巨變的湖南小縣城。
1978年，全市人均GDP僅269元。
2017年，這一數(shù)據(jù)躍升為50324元，增長了187倍。
改革開放，釋放了無限的創(chuàng)造力和生產(chǎn)力，也放飛了無數(shù)個(gè)夢想。
80年代，不再為一日三餐犯愁的湘鄉(xiāng)人噴涌出熾烈的創(chuàng)業(yè)熱情，他們投身于當(dāng)時(shí)需求量旺盛而又技術(shù)含量較低的鑄造行業(yè)。
三五年的光景，320國道沿線，一個(gè)個(gè)生產(chǎn)下水管道的鑄管廠平地而起，高高聳立的煙囪群以傲人的姿態(tài)審視著這片剛解決溫飽的土地。
市場也給予了這些敢于“吃螃蟹”的創(chuàng)一代們豐厚回報(bào)，他們成為了湘鄉(xiāng)第一批富起來的人。
東郊鄉(xiāng)更是遠(yuǎn)近聞名的“鑄造之鄉(xiāng)”。
這樣的好光景在進(jìn)入新千年后卻戛然而止。
PVC材料得到大規(guī)模地推廣應(yīng)用，下水管道的材質(zhì)也從鑄鐵更新?lián)Q代到PVC。
PVC管采用機(jī)器制造，生產(chǎn)效率高、成本更低、更環(huán)保。在市場“優(yōu)勝劣汰”法則下，鑄鐵管從供應(yīng)不求淪落到了無人問津的窘迫地步。
“那會(huì)PVC管對(duì)鑄鐵管的沖擊就是毀滅性的，湘鄉(xiāng)倒閉了上百家鑄管廠，少數(shù)存活下來的廠家也過得非常艱難。工資要發(fā)，原料采購要成本，產(chǎn)品卻賣不出去，開一天工就要虧一天的錢?！?/p>
有過鑄管廠辦廠經(jīng)歷的丁鐵和回憶起那段歷史深有感觸：“我們最優(yōu)秀的4人團(tuán)隊(duì)，一天滿打滿算也就生產(chǎn)200來根，PVC管機(jī)器生產(chǎn)24小時(shí)不間斷，這效率根本沒法比。先進(jìn)淘汰落后，誰也擋不??！”
那段時(shí)間，320國道兩側(cè)一片蕭條，昔日象征著財(cái)富的鑄管廠要么已經(jīng)關(guān)閉，要么就在走向關(guān)閉的路上。
危機(jī)來臨，生存還是毀滅？
這些紅極一時(shí)的鑄管廠會(huì)不會(huì)湮滅在歷史的長河之中？
新世界的大門
絕不會(huì)坐以待斃！
機(jī)遇，只屬于頑強(qiáng)堅(jiān)韌的人們。
流淌著“湘軍”的血液，湘鄉(xiāng)鑄鐵人也有誓不服輸?shù)膽?zhàn)斗意志。
彼時(shí)，長沙正在大跨步向現(xiàn)代化邁進(jìn)，市政建設(shè)開展得如火如荼。湘鄉(xiāng)人從中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——轉(zhuǎn)型生產(chǎn)市政建設(shè)所需的井蓋！
憑借著良好的鑄造基礎(chǔ)和完善的銷售渠道，湘鄉(xiāng)人在井蓋的生產(chǎn)和銷售上迅速打開了局面。
親戚帶親戚、朋友帶朋友、老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，強(qiáng)烈的宗族觀念和抱團(tuán)意識(shí)讓他們成為了湖南井蓋行業(yè)的一枝獨(dú)秀，絕對(duì)的主力軍。
“我進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，湘鄉(xiāng)人已經(jīng)就打出名聲了，在長沙，十個(gè)銷售井蓋的有七八個(gè)是湘鄉(xiāng)人?！辟R穎從事井蓋銷售已經(jīng)12年，是圈子里小有名氣的幾個(gè)美女老板之一。
12年前，賀穎和絕大多數(shù)中國農(nóng)村家庭主婦一樣，養(yǎng)豬、種田、柴米油鹽……
青春時(shí)光被吞噬在農(nóng)家瑣事之中。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2006年，經(jīng)親戚介紹，她到長沙幫人看店，開始接觸井蓋銷售。
到2013年，對(duì)市場有了深刻認(rèn)識(shí)的賀穎決定出來開店，在遠(yuǎn)大二路開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
夫妻二人帶上自家侄女，三人埋頭實(shí)干把店面經(jīng)營得紅紅火火。
在長沙有自己的房子，開上了老家人羨慕的寶馬車。
這是她自小就憧憬的未來。如今，夢想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)！
賀穎的尋夢之旅走得堅(jiān)實(shí)而清晰。
“現(xiàn)在，湘鄉(xiāng)井蓋走得更遠(yuǎn)了，江西和貴州，我們的銷售也做得非常不錯(cuò)?！辟R穎夫妻早就有把門面擴(kuò)大的打算，“考慮過在灣田國際開分店，總歸要把店子越做越大才好！”
在和井蓋打交道的漫長歲月里，賀穎也一直在琢磨新的銷售渠道。
“最近幾年，有很多大學(xué)生進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，他們的方法更多樣，淘寶上也有井蓋子賣了，并且銷量還不錯(cuò)，我們也一直在觀望，或許線上能夠打開一片新的銷售天地?！?/p>
創(chuàng)二代：我們不一樣
如果說賀穎夫妻屬于白手起家的“創(chuàng)一代”，那么周丁就是冥冥之中必然要接班父輩的“創(chuàng)二代”。
但他卻并不是一個(gè)安分的創(chuàng)二代。
周丁是個(gè)喜好安靜物質(zhì)欲比較淡薄的人。2012年大學(xué)畢業(yè)之后，他違背父命在一家文化公司找了份圖書編輯的工作。
研習(xí)哲學(xué)、寫點(diǎn)小詩、擺弄一下剪紙，周丁的生活過得清淡而詩意。
那時(shí)，他對(duì)未來有著很多的規(guī)劃，卻唯獨(dú)沒有做子承父業(yè)的準(zhǔn)備。
父親周樂天2005年就做起了井蓋生意，如今帶著哥哥在江西開拓市場，家里業(yè)務(wù)的重點(diǎn)早就放到了省外。
長輩的苦口婆心，再加上不忍日漸年邁的父親多地奔波。2016年，周丁最終還是選擇了接下“父輩的旗幟”，承擔(dān)起長沙這邊的銷售業(yè)務(wù)。
“這兩年的銷售已經(jīng)進(jìn)入到瓶頸期了，從業(yè)人員越來越多，市場份額有限?！敝芏?duì)于目前的業(yè)內(nèi)形勢有自己的見解和看法。
“我們生產(chǎn)的井蓋，成本和質(zhì)量上并無特別大的優(yōu)勢，河北那邊過來的產(chǎn)品，算上運(yùn)費(fèi)都比我們的要便宜，傳統(tǒng)的模式下，我們現(xiàn)在的銷售已經(jīng)很有壓力了。省外市場的高歌猛進(jìn)，一方面證明了我們強(qiáng)勢，另一方面也是因?yàn)殚L沙的市場已經(jīng)被壓榨殆盡了?！?/p>
周丁瞄準(zhǔn)的是藝術(shù)井蓋這個(gè)方向，他非常推崇日本的井蓋文化。
“不同的城市都有各自的特點(diǎn)，井蓋子其實(shí)也可以是一張城市的文化名片?！敝芏〉拈T面位于灣田國際，上下三層300多平，店里各類型井蓋數(shù)百塊，但他的最愛卻是墻角的兩個(gè)藝術(shù)井蓋。
“一個(gè)城市的內(nèi)在氣質(zhì)，我認(rèn)為就是通過這些不起眼的基礎(chǔ)設(shè)施來體現(xiàn)。所以就有下水道是一個(gè)城市的良心這么一種說法?！?/p>
周丁是行業(yè)里的“奇葩”，外出開拓市場，他的興趣點(diǎn)卻并不在銷售渠道的挖掘上，每去到一個(gè)新的城市，他最關(guān)注往往是那些具有年代感和設(shè)計(jì)風(fēng)格的老井蓋。
目前，周丁發(fā)現(xiàn)的年代最久遠(yuǎn)的井蓋位于湖南大學(xué)。
64年的歲月斑駁，它安之若素，見證了一代又一代湖大學(xué)子的意氣風(fēng)發(fā)。
“這些井蓋早已經(jīng)完成了它們的歷史使命，如果有可能，我很想建一個(gè)井蓋文化博物館，給這些老古董一個(gè)養(yǎng)老之所?！?/p>
周丁的眼中，萬物皆有靈性，歷史厚重，每一塊磚瓦都承載著過往的繁華或悲痛，誰說不起眼的井蓋就不能登堂入室成為藝術(shù)品呢？