見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年7月16日訊 (記者 常軍平 作者 查娜 )許疇猛未曾預(yù)料,掘得人生第一桶金的內(nèi)蒙古,會(huì)是自己事業(yè)和生活的福地。更沒有想到,當(dāng)“倒?fàn)敗钡絻?nèi)蒙古販賣小商品的自己,會(huì)為那里走出民族品牌“帶貨”21年。作為福建省泉州市第一位伊利經(jīng)銷商,21載耕耘,許疇猛將伊利產(chǎn)品帶到家鄉(xiāng)人民手中,讓牛奶成為泉州人生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品。為了了解伊利如何融入億萬國(guó)人的日常,我們一行來到具有濃郁地方特色的閩南核心區(qū)域泉州。在許疇猛的辦公室,擺著一排金牛、銀牛獎(jiǎng)杯,這是伊利集團(tuán)給全國(guó)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì),每個(gè)獎(jiǎng)杯都代表著名列前茅的業(yè)績(jī)。如今,伊利占據(jù)著泉州市場(chǎng)同類產(chǎn)品八成的份額,從大型商超到鄉(xiāng)間小店,處處可見伊利產(chǎn)品。這些,都與許疇猛密不可分。如何發(fā)現(xiàn)一盒牛奶在閩南人生活中的位置?許疇猛手一揮,說:“上山下海吧?!?/span>
從地理緯度觀察,泉州地處東南丘陵地帶,依山傍海,山地和丘陵占到總面積的80%,是所謂的“八山一水一分田”。在這里,我們上山采茶、下海敲蠣。其實(shí),七月并不是泉州茶農(nóng)漁民忙碌的季節(jié),春茶的采摘已過,又在禁漁期,鄉(xiāng)間生活倒更閑適。安溪縣感德鎮(zhèn)槐川村村口的小店開了30多年,十幾平方米的小店里,木質(zhì)貨架擺放一層層生活用品,顧客來了不用進(jìn)門,從三尺見方的窗子買東西就好。82歲的陳再國(guó)老人是店主。他說,30多年來小店的生意不溫不火,卻也不可或缺。夏天,孩子們喜歡買冰鎮(zhèn)的優(yōu)酸乳,3塊錢一盒的純牛奶則是老人們心中“營(yíng)養(yǎng)品”的代名詞,這兩個(gè)品類最是好賣。
許疇猛和女兒在工作中 惠安縣的小岞村以漁業(yè)生產(chǎn)為主,是福建省重要的魷魚生產(chǎn)基地,漁業(yè)生產(chǎn)收入占到經(jīng)濟(jì)總收入的75%。這里,隨處可見福建三大漁女之一的惠安女忙碌勞動(dòng),村里最大的超市仍很老式,牛奶和酸奶在進(jìn)門最顯著位置,幾個(gè)巨型吊扇嗡嗡地飛轉(zhuǎn),也無法驅(qū)散夏季無處可躲的悶熱,冰箱里塞滿的冰鎮(zhèn)乳飲料,方便消費(fèi)者隨時(shí)拿取。最近的小賣店,離碼頭只有一公里。這里沒有熙熙攘攘的游客,漁民們?cè)陂_漁期仍要短則幾日、長(zhǎng)則數(shù)周地出海打魚。牛奶是出海必備的物資。若論自然的饋贈(zèng),在物產(chǎn)豐饒的閩南,無論山珍還是海味,不過是一道道食材。這里出產(chǎn)高品質(zhì)的鐵觀音,海味會(huì)被用復(fù)雜地程序做成魚卷湯羹,就連過早的米線糊、肉粽子也要各種食材填得豐饒。若無品質(zhì)情感的沉淀,哪種食物也難得泉州人獨(dú)寵。牛奶,恰是承載著溫情的食物。牛奶含有除了膳食纖維之外所有人體必需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),是營(yíng)養(yǎng)食品的代名詞。一盒牛奶,總是帶著家人朋友的關(guān)愛,因此備受歡迎。
在泉州市場(chǎng),每一盒牛奶都與許疇猛有所關(guān)聯(lián)。與伊利的兩次相遇,改變?cè)S疇猛的人生軌跡,也讓伊利的產(chǎn)品滲透入閩南生活。 1984年,退伍回家的許疇猛,只身來到千里之外的內(nèi)蒙古。改革開放初期,許疇猛成為第一批“倒?fàn)敗保鸭亦l(xiāng)的針頭線腦、電子表、圓珠筆等小商品販賣到此??恐}南人“愛拼才會(huì)贏”的精神,短短幾年時(shí)間里,舉目無親的許疇猛就在內(nèi)蒙古落了腳,還認(rèn)識(shí)了后來成為自己妻子的內(nèi)蒙古姑娘。彼時(shí),伊利則是剛從養(yǎng)牛場(chǎng)分離出來的“呼市回民奶食品加工廠”,總資產(chǎn)41萬元,擁有職工76名,年利稅4.7萬元,最擅長(zhǎng)的是制作冷飲,正為了企業(yè)的發(fā)展不斷探索。在呼和浩特工作了8年的許疇猛最喜歡的食物則是伊利生產(chǎn)的面包。多年之后,許疇猛還是對(duì)那個(gè)味美價(jià)廉的面包念念不忘,說那是當(dāng)年自己最想從內(nèi)蒙古帶回家鄉(xiāng)的東西。
陳再國(guó)的小店開了30多年 許疇猛與伊利的再次相遇則在家鄉(xiāng)泉州。1999年,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的許疇猛成為伊利在泉州的第一個(gè)經(jīng)銷商。那一年,伊利集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)潘剛,構(gòu)建了中國(guó)乳業(yè)第一個(gè)液態(tài)奶事業(yè)部,首次大規(guī)模引進(jìn)液態(tài)奶生產(chǎn)線,新技術(shù)將牛奶的保質(zhì)期延長(zhǎng)到6個(gè)月,大大延伸了液態(tài)奶的銷售半徑,也因此改變了國(guó)人的飲奶習(xí)慣,開啟了中國(guó)的“液態(tài)奶時(shí)代”。 成立液態(tài)奶事業(yè)部后,伊利液態(tài)奶的收入從1999年的6000萬,增長(zhǎng)到2005年突破百億。伊利從稱霸中國(guó)冰激淋市場(chǎng)的地方企業(yè),踏入了快速發(fā)展時(shí)期,一步步跨出家鄉(xiāng)走向全國(guó)。
在液態(tài)奶產(chǎn)品吹響營(yíng)銷全國(guó)的號(hào)角之時(shí),伊利首選當(dāng)時(shí)生活水平較高的福建省福州市場(chǎng)作為試點(diǎn)。令所有人沒有想到的是,伊利牛奶帶著天然、綠色的草原品牌形象進(jìn)入福州市場(chǎng),立刻引起了老百姓的關(guān)注。短短一個(gè)月的時(shí)間,便迅速熱銷整個(gè)福州市場(chǎng),打敗了當(dāng)時(shí)占據(jù)福州市場(chǎng)的進(jìn)口品牌產(chǎn)品。之后,伊利迅速拓展南方市場(chǎng)。2006年,伊利全面啟動(dòng)“縱貫?zāi)媳?、輻射東西”的全國(guó)“織網(wǎng)計(jì)劃”,北起黑龍江,南至福建、廣東,東臨上海,西達(dá)新疆。成為第一家真正有能力覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的乳品企業(yè)。
衣著獨(dú)特的惠安女采購回來
在歷史的視角中,泉州是海上絲綢之路三大主港之一。宋末至元代成為“東方第一大港”。市舶番坊,絲路勃興,梯航萬國(guó),貿(mào)易發(fā)達(dá),積淀了泉州開放包容的性格和多元的歷史文化。改革開放初期,廣東省、福建省正式享受對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中特殊政策和靈活措施,泉州再次成為中國(guó)東南沿海經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)。從1999年的年銷售額600萬,到2019年年銷售額6個(gè)億,伊利用自己的品質(zhì)和服務(wù)贏得市場(chǎng)信賴。在這片開放富庶的地區(qū),伊利產(chǎn)品以多樣的身影呈現(xiàn)于日?!巧仙较潞5谋貍溲a(bǔ)給,是媽祖堂前的貢品,是廟會(huì)上暢銷的飲料,是博餅的好彩頭,草原品牌以這樣的方式,滲透到閩南生活中,滲透到每個(gè)中國(guó)人的日常。日前,凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布了《2020亞洲品牌足跡報(bào)告》。伊利憑借91.6%的品牌滲透率、近13億的消費(fèi)者觸及數(shù)和近8次的購買頻次,連續(xù)五年位列中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者選擇最多的品牌榜首。
櫛風(fēng)沐雨、篳路藍(lán)縷。四十年時(shí)間里,許疇猛從一個(gè)背井離鄉(xiāng)到內(nèi)蒙古淘金的泉州小伙,成長(zhǎng)為員工百余人、身價(jià)不菲的成功商人;伊利則從一個(gè)街道小廠發(fā)展為全球知名乳制品企業(yè),成為中國(guó)乳業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)的歷史縮影。如今,許疇猛的女兒許穎開拓電商領(lǐng)域,父女兩人布局轉(zhuǎn)身,深耕泉州、回望全國(guó);伊利目光向前,全球織網(wǎng),成為我國(guó)唯一一家同時(shí)布局亞洲、歐洲、美洲和大洋洲的乳品企業(yè),用全球最優(yōu)質(zhì)的資源服務(wù)市場(chǎng)。個(gè)人的奮斗、企業(yè)的發(fā)展融入民族復(fù)興的偉業(yè)中,被賦予更蓬勃的發(fā)展動(dòng)力。海上絲綢之路的歷史上,曾經(jīng)繁盛了400多年的泉州港,在新的歷史時(shí)期煥發(fā)勃勃生機(jī),為一代代拼搏者創(chuàng)造沃土。背靠祖國(guó)、臨海眺望,眼前,仍是一片廣闊的新世界。