一個銀行App用戶數(shù)量三年實現(xiàn)從3000萬到9000萬的跨越式增長，如果不考慮銀行之間線下網(wǎng)點的競爭，不考慮和BATJ系金融科技公司在APP用戶數(shù)上的爭奪，也許看不出不同凡響。
在進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的很長一段時間內(nèi)，傳統(tǒng)銀行被有互聯(lián)網(wǎng)背景的金融科技機(jī)構(gòu)打得措手不及。螞蟻金服依托支付寶這一支付工具，迅速跑馬圈地；騰訊理財通背靠微信，實現(xiàn)社交與金融的連接；工商銀行則憑借龐大的用戶基數(shù)，在四大國有銀行中 APP用戶數(shù)排名第一。然而，這之外，還有另外一股不可小覷的增長力量——股份制商業(yè)銀行，在發(fā)展速度上更為迅猛。
就在不久前，招商銀行 App用戶數(shù)突破9000萬關(guān)口，僅用了三年，招行App用戶數(shù)量實現(xiàn)了從3000萬到9000萬的跨越式增長，每一次千萬級別的增長，都比上一次更快，用時更短。
這三年，從提供金融產(chǎn)品，到提供金融服務(wù)，再到更廣闊的綜合生活服務(wù)，招行 App的路徑有代表性，體現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)整體在向互聯(lián)網(wǎng)思維，用戶思維轉(zhuǎn)變。
“用戶體驗”提升MAU
MAU由兩部分組成，一部分是用戶數(shù)量，一部分是用戶的活躍度，兩者缺一不可。只有在內(nèi)部樹立以用戶體驗為導(dǎo)向的文化，才是提升MAU的基礎(chǔ)。
入行六年來，負(fù)責(zé)招商銀行APP3.0至7.0上百個版本、200余項功能的迭代優(yōu)化的產(chǎn)品經(jīng)理 Edward，是這樣描述他的用戶體驗邏輯的——“產(chǎn)品經(jīng)理在收到一個請求時，第一個反應(yīng)不是how，而是應(yīng)該先思考what和why，用戶真正的需求是什么，為什么要做這個需求。搞清楚這些之后，再從點到面地把產(chǎn)品的每一個邏輯細(xì)節(jié)想全想透?！?/p>
轉(zhuǎn)賬是金融生活中最常用的功能之一，各大手機(jī)銀行APP均把轉(zhuǎn)賬功能放在了APP的首頁，招行更是把轉(zhuǎn)賬放在了首頁頂部明顯位置。
而在最開始，其實用戶在轉(zhuǎn)賬時面臨著本行和他行、本地和異地、普通或快速到賬方式等等多種選擇，但用戶并不想要這么多選擇， Edward發(fā)現(xiàn)最困擾客戶的是本地和異地轉(zhuǎn)賬的區(qū)別。于是，他先把場景從四個縮減為兩個——只需要客戶選擇本行還是他行，再深挖可以提升的細(xì)節(jié)?！斑@么一個看似簡單的‘四變二’，最后演變出了1萬多條測試案例。我們當(dāng)時要考慮每一個環(huán)節(jié)里的異常情況，每一個選項里的變量?！?/p>
而這確是早期招行APP用戶體驗思維的體現(xiàn)之一，經(jīng)過多年的產(chǎn)品迭代，招行 App的轉(zhuǎn)賬體驗現(xiàn)在有口皆碑。
如今在轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)幾乎全免的時代，它并不直接帶來收入，但已成為一種服務(wù)用戶的工具，當(dāng)一項工具為用戶提供了真正的價值，使用的人就成了這項工具的自主傳播渠道。
這種圍繞用戶體驗的工具化功能還有很多。
比如招行APP的記賬功能?！拔业馁~本”每筆記錄都根據(jù)真實發(fā)生的時間、金額、對象而自動生成，依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分類、匯總、計算，用戶可以一鍵生成人生大事記。雖然只是一個小小的行為習(xí)慣，卻可以極大幫助培養(yǎng)“用戶粘性”。
功能的體現(xiàn)是記錄用戶成長，形成用戶生態(tài)。長遠(yuǎn)來看，開拓用戶只是開始，培養(yǎng)用戶與升級用戶才是可持續(xù)發(fā)展。
金融科技激發(fā)用戶需求
1995年麥肯錫獎得主克萊頓·克里斯坦森在其代表作《創(chuàng)新者的窘境》中所說，“破壞性技術(shù)的發(fā)展速度往往會超過用戶需求的增長速度”。很多時候技術(shù)發(fā)展，往往并非由用戶需求驅(qū)動，而是新技術(shù)的產(chǎn)生和應(yīng)用，刺激并帶來了新需求的增長。
智能財富體檢，放在以前，這項服務(wù)頗具門檻，只有部分高凈值客戶才能享受到如此定制化的資產(chǎn)配置服務(wù)。而如今新技術(shù)使得能體驗這項智能投顧服務(wù)的人越來越多，新的需求被釋放了。
招行App中的智能財富體檢，按提示操作，進(jìn)行風(fēng)險測評，后臺分析收支情況之后，便可以提出一個具有針對性的資產(chǎn)配置方案，建議用戶應(yīng)該配置多少流動性強(qiáng)的現(xiàn)金，配置多少收益穩(wěn)定的固定收益類產(chǎn)品，以及配置多少風(fēng)險高的股票。單就今年1月至6月，短短6個月日均體檢人數(shù)就達(dá)3.5萬。
招行的互聯(lián)網(wǎng)科技思維還應(yīng)用在更廣闊的領(lǐng)域——全面推動“無卡化”，正式從“卡時代”向“APP時代”轉(zhuǎn)變。這不是一件容易的事情，涉及到從線下網(wǎng)點的各個環(huán)節(jié)到核心系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)等多個系統(tǒng)的對接，據(jù)悉招行用了兩年的時間完成了核心難點的攻關(guān)。
“無卡化”在這里不僅指的是網(wǎng)點辦業(yè)務(wù)無需銀行卡，更是指絕大部分業(yè)務(wù)都可以通過招行APP線上辦理，足不出戶，無需排隊領(lǐng)號即可辦成，大大地提高了用戶體驗，節(jié)省了線下辦理的時間，這恰恰是過去銀行業(yè)用戶的痛點。
連接場景 提升活躍度
在金融體驗中，很多是以月度來計算的，比如工資按月發(fā)，信用卡按月還，水電煤按月交。
為進(jìn)一步提高M(jìn)AU，招行APP在滿足基礎(chǔ)金融需求以外，還把發(fā)生頻次更高的日常生活場景——飯票、影票、出行以及生活繳費(fèi)等，放入了APP中。在場景的深度滲透中，招行屬于在銀行類APP中步子邁得比較大的。餐飲場景中，與招行APP合作的商戶已有近10萬家，覆蓋全國超過100個城市；出行場景中，用戶皆可直接使用App乘坐公交和地鐵；娛樂場景中，與招行APP合作的在線影院數(shù)量超1萬家?！俺鞘蟹?wù)”被放在招行App的首頁，點進(jìn)去的二級頁面，根據(jù)不同城市區(qū)域切換，各種本地化的智慧便民服務(wù)，窮盡了一個金融機(jī)構(gòu)對生活場景的理解。不一樣的是，這些場景招行習(xí)慣性選擇了“自建平臺”模式，更開放給更多他行卡用戶使用。
如果不是時刻提醒自己，這是在一個銀行的APP里，可能會懷疑打開的是一個生活類的互聯(lián)網(wǎng)APP，也正如產(chǎn)品經(jīng)理的描述“金融不就是生活嗎？”
如今，招行已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“力爭在金融服務(wù)體驗上比肩互聯(lián)網(wǎng)公司?！睆倪@一層面看，視野擴(kuò)大到了更廣的層面，要在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有番作為。
有意思的是，金融科技公司逐漸把戰(zhàn)略重心回到了科技本身。以大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)為基礎(chǔ)，深入各個領(lǐng)域，比如數(shù)字金融、智慧城市、數(shù)字農(nóng)牧等?；ヂ?lián)網(wǎng)科技是這些金融科技公司的基因。而諸如招商銀行這樣的正在通過APP不斷探索金融科技，金融和互聯(lián)網(wǎng)的邊界?；氐奖举|(zhì)，金融是金融機(jī)構(gòu)的基因，互聯(lián)網(wǎng)和科技是工具，如何使用這些工具給用戶提供更好的金融服務(wù)與體驗，正是招商銀行以互聯(lián)網(wǎng)科技思維實現(xiàn)用戶增長的核心考量。