7月3日，被稱為“山藥姑娘”的原國家級貧困縣蘭考縣爪營鄉(xiāng)四村的小姑娘潘春婷走進了中國光大銀行總行辦公樓。
她與光大銀行的精準扶貧故事是從去年開始的。
潘春婷是焦裕祿精神發(fā)源地——河南省蘭考縣村民，在廣州工作10年后，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。根據(jù)蘭考縣半干半淤地的特點，她繼承父親的衣缽種植了180畝無公害紅皮鐵棍山藥，并以父之名注冊了“潘根記”山藥品牌，但苦于無法打開銷路，資金嚴重匱乏，承受了巨大的生存和發(fā)展壓力。
去年11月，中國光大銀行在蘭考縣實地調(diào)研時，了解到潘春婷的創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營情況以及創(chuàng)業(yè)困難后，決定幫助她打開外部市場，拓展線上銷售渠道，將“山藥姑娘”的“潘根記”無公害鐵棍山藥引入光大購精彩商城特設(shè)的“精準扶貧在蘭考”欄目，通過微信、商城等廣泛宣傳吸引客戶和員工購買。短短一個月時間，光大銀行為“山藥姑娘”帶來了40余萬元的銷售額，潘春婷得以償還前期貸款，并購入了用于儲存山藥的冷庫，實現(xiàn)了產(chǎn)品變現(xiàn)、促進了生產(chǎn)循環(huán)、提升了品牌形象。
在光大銀行，“山藥姑娘”將一面錦旗送到了行長張金良的手中，在給光大銀行手寫的感謝信中她寫到：“最近幾年山藥行情不好，出現(xiàn)了滯銷……光大銀行幫我在銀行的電商平臺上架銷售山藥，在平臺上幫我策劃各種活動推廣，我得到全國各地朋友的支持，讓我更有信心把品牌做好。我也有信心帶動更多鄉(xiāng)親一起致富。”
“山藥姑娘”只是貧困地區(qū)眾多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的一個縮影，“蘭考模式”也僅是光大銀行電商精準扶貧的模式之一。
助力脫貧攻堅是光大銀行責(zé)無旁貸的社會責(zé)任。金融扶貧不僅需要資金支持，更重要的是要了解貧困地區(qū)和貧困農(nóng)戶的需求“對癥下藥”。為實現(xiàn)精準扶貧，找到更恰當?shù)姆鲐毮Ｊ?，光大銀行先后到一些國家級貧困縣與貧困地區(qū)實地調(diào)研，深入田間地頭與小微創(chuàng)業(yè)者、貧困農(nóng)戶深入交流。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在國家多輪扶貧之后，一些經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)已經(jīng)有了較成熟的特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，缺少的是渠道和市場。因此，光大銀行電商精準扶貧工作的第一步就是從特色產(chǎn)品中發(fā)掘價值，為質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品拓展市場,為貧困農(nóng)戶增加收入。
2016年，光大銀行結(jié)合自身優(yōu)勢，整合多方資源，積極履行社會責(zé)任，依托光大“購精彩”系列電商平臺，創(chuàng)新打造“銀行+電商+扶貧”模式，切實做到精準幫扶。該行先后與云南怒江蘭坪縣和麗江寧蒗縣、湖南古丈縣及新田縣、河北灤平縣、河南蘭考縣等，推出了“云南購精彩”商城、“欣欣湘榮 冀往開來”和“精準扶貧在蘭考”專欄等，在做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)和來源追溯的同時，幫助貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品統(tǒng)一包裝，開展線上線下營銷宣傳，對全國扶貧地區(qū)的特色產(chǎn)品實行免開發(fā)費、免入場費、免導(dǎo)流費與合作營銷的“三免一合”優(yōu)惠政策。據(jù)了解，光大銀行“購精彩”系列電商平臺自2015年10月陸續(xù)上線以來，累計實現(xiàn)銷售額近5億元，其中精準扶貧欄目累計銷售商品2萬件，銷售額近500萬元。
當前，見實效、機制化、可復(fù)制的光大電商精準扶貧模式正在幫助多地貧困地區(qū)開拓扶貧新思路，讓扶貧商品真正走了出去，讓貧困農(nóng)戶快速奔向小康。在光大銀行的支持下，更多的“山藥姑娘”正在奔向成功的大道。（通訊員 樓蓉 李昕）
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