小微業(yè)務(wù)與實體經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，嵌入地方經(jīng)濟(jì)脈搏、實現(xiàn)同頻共振既可幫助商業(yè)銀行找到客戶數(shù)量上的源頭活水，也可在質(zhì)量上搶占先發(fā)優(yōu)勢。
作為“小微之都”的深圳，大沙河創(chuàng)新走廊、7大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、13家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，孕育了一大批優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)。交通銀行深圳分行主動融入深圳經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，緊密結(jié)合深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級思路，立足生物制藥、文化創(chuàng)意、新能源、新材料、互聯(lián)網(wǎng)、新一代信息技術(shù)等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，搭建四大小微金融服務(wù)平臺，做大朋友圈。
著眼總部經(jīng)濟(jì)，打造“園”、“圈”、“鏈”平臺。按照交通銀行總行提出的項目制批量小微發(fā)展模式，交行深圳分行積極對接深圳各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加快與各主要商圈建立合作關(guān)系，與萬科、中興、華為、長安標(biāo)致等核心骨干企業(yè)開展供應(yīng)鏈金融合作，2017年一季度末，深圳分行有供應(yīng)鏈額度的核心客戶達(dá)30戶，鏈屬中小企業(yè)超過了近百家。
著眼銀政合作，打造科技金融平臺。交通銀行深圳分行積極與深圳市五大區(qū)科創(chuàng)中心搭建科技金融平臺，成為深圳市科創(chuàng)委科技金融工作站的兩家合作銀行之一，建立了從創(chuàng)客、孵化、成長、創(chuàng)投等的一體化客戶培養(yǎng)服務(wù)體系。
著眼產(chǎn)品創(chuàng)新，打造產(chǎn)品聚客平臺。服務(wù)小微企業(yè)的過程中,交通銀行深圳分行堅持“需求導(dǎo)向”和“問題導(dǎo)向”,從小微企業(yè)對金融服務(wù)的痛點和癢點著手,進(jìn)一步完善小微金融產(chǎn)品和服務(wù)體系。通過創(chuàng)新設(shè)計了5大系列15余款產(chǎn)品，使小微融資產(chǎn)品范圍基本涵蓋了小微企業(yè)的整個經(jīng)營周期。
著眼可持續(xù)培育，打造創(chuàng)客金融平臺。交通銀行深圳分行與市政府聯(lián)合搭建“雙創(chuàng)”金融班培訓(xùn)平臺，承接政府對青年企業(yè)家的培訓(xùn)項目，安排客戶經(jīng)理一同參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過文化輸出帶動業(yè)務(wù)營銷。
“惟改革者進(jìn)、惟改革創(chuàng)新者勝”。“立足深圳這片改革創(chuàng)新的熱土，交通銀行深圳分行將繼續(xù)融入地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，發(fā)展小微金融，服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)?！苯煌ㄣy行深圳分行表示。（張亞梅）