為維護(hù)存量代發(fā)客戶，招商銀行深圳泰然支行借著上門為金暢享公司員工激活銀行卡的契機(jī)，以宣講會的形式向員工普及金融知識并進(jìn)行產(chǎn)品介紹。同時，為了讓企業(yè)員工更好地使用工資卡，提升用卡活躍度，市場經(jīng)理在宣講會過程中還展開了現(xiàn)場營銷。本次宣講內(nèi)容包括金卡的手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠、專項(xiàng)服務(wù)、專享產(chǎn)品、專享折扣優(yōu)惠等。通過對企業(yè)基本情況的了解，本次活動以辦公區(qū)人員重點(diǎn)營銷超級網(wǎng)銀、一線員工普及網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行和信用卡等產(chǎn)品為主線，以“您了解您的工資卡嗎？”為主題，分一卡通功能介紹、虛擬銀行使用方法、信用卡功能介紹及財富管理基礎(chǔ)知識四個模塊進(jìn)行宣講。
宣講會以現(xiàn)場調(diào)查切入，該企業(yè)員工對工資卡的功能使用了解較少，但較樂于接受該方面的信息，尤其是銀行卡的支取和轉(zhuǎn)賬的收費(fèi)及網(wǎng)上銀行的使用。泰然支行市場經(jīng)理挑選了實(shí)際適合該企業(yè)員工的內(nèi)容重點(diǎn)宣講，配合現(xiàn)場提問搶答的形式進(jìn)行互動，并贈送禮品提高員工的參與度。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，員工參與度較高。宣講會后，員工均對工資卡有了一定的認(rèn)識，并且表示更加合理對虛擬銀行的使用，現(xiàn)場也成功營銷了部分功能性產(chǎn)品。在理財產(chǎn)品的推介方面，市場經(jīng)理以介紹簡單的理財概念導(dǎo)入，介紹了基金智能定投，讓企業(yè)員工了解到其實(shí)理財就在你身邊，理財并不是富人的專享。