消費(fèi)者心聲：一提到保險(xiǎn)，總是覺得太嚴(yán)肅，動(dòng)不動(dòng)就是生老病死的大事，就不能輕松點(diǎn)嗎？
太平人壽解決之道：誰說保險(xiǎn)不能玩起來，太平人壽在微信平臺上定期推出的“愛團(tuán)go”，產(chǎn)品實(shí)惠、購買便捷、模式有趣，咱們呼朋喚友，玩著玩著就能把事給辦啦！
六人成團(tuán)，縫六免單，掃碼即買，限量搶購……聽著像電商公司在做促銷？NONONO，這是太平人壽正在微信平臺開展“愛團(tuán)go”，微信組團(tuán)買保險(xiǎn)。
“愛團(tuán)go”是太平人壽創(chuàng)新銷售模式的產(chǎn)物，通過邀請客戶在微信平臺上團(tuán)購保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓客戶獲得貨真價(jià)實(shí)的保險(xiǎn)產(chǎn)品同時(shí)，更以互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)方式，讓大家好好“玩”上一把。
2015年5月，太平人壽首次試水微信團(tuán)購。活動(dòng)從前期預(yù)熱以來，就受到了很多客戶的關(guān)注，5月26日開賣首日更是人氣爆棚，參團(tuán)人次超過2萬人，3000份微信產(chǎn)品6小時(shí)即被一搶而空。而在6月6日第二次開團(tuán)時(shí)，售罄時(shí)間再次縮短，僅3小時(shí)不到3000份產(chǎn)品即已全部售出，建團(tuán)10127個(gè)。
“愛團(tuán)go”為什么這么受歡迎？首先是靠產(chǎn)品說話?！皭蹐F(tuán)go”活動(dòng)開展一年以來，其推出的產(chǎn)品都是保險(xiǎn)責(zé)任簡單明了、性價(jià)比非常高的產(chǎn)品，比如50元一份的保額高達(dá)百萬的“愛旅行”全能救援保障、8.8元起的少兒專屬10萬元白血病保障產(chǎn)品、50元一份的“愛家?！卑偃f家財(cái)守護(hù)計(jì)劃等，都是實(shí)惠又實(shí)用的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
另外，就是太平人壽采用了“好玩”又方便的微信團(tuán)購形式?！皭蹐F(tuán)GO”首次微信團(tuán)購活動(dòng)采用了“6人成團(tuán)，逢6免單，組團(tuán)贏5折”的方式，以參與性極強(qiáng)的互動(dòng)模式，改變以往代理人推介的單向銷售方式，大大增加了客戶在銷售環(huán)節(jié)的主動(dòng)性，獲得更佳、更有趣的參與體驗(yàn)。在本次活動(dòng)中，所有微信用戶都可組建自己的“購買團(tuán)”，號召親朋好友參加，當(dāng)團(tuán)員人數(shù)達(dá)到6人，任意團(tuán)員均可以在線以5折優(yōu)惠購買相應(yīng)的產(chǎn)品，可以說是好玩又實(shí)惠。
在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，用手機(jī)購物已經(jīng)成了不少消費(fèi)者購物的新形式，而團(tuán)購形式與微信等社交媒體平臺組合，無疑為保險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷創(chuàng)造了更多可能。“與傳統(tǒng)的營銷模式相比，此次我們將銷售環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者從代理人轉(zhuǎn)化成了客戶，這種方式也符合互聯(lián)網(wǎng)營銷的特色：好玩、體驗(yàn)好、互動(dòng)性強(qiáng)。”太平人壽表示。
目前，太平人壽已經(jīng)將“愛團(tuán)GO”打造成一個(gè)系列活動(dòng)，每個(gè)月的6日、16日及26日，客戶都有機(jī)會參與其中，該活動(dòng)所推出的產(chǎn)品也在不斷豐富，讓更多的人能以更低的價(jià)格、更有趣的方式購買到適合的產(chǎn)品。